1、什么是二手书项目？
从大学回收二手书，主要以教材为主，社科类为辅，然后在淘宝、闲鱼等平台进行销售，同时也在校园通过小程序进行销售，赚取利润，其中平台销售占比70%左右，线下销售占比30%左右
2、项目的优缺点分析？
优点：
①、淘宝、闲鱼蓝海项目，没有品牌的概念，基本上属于无脑卖；
②、可以获取学生流量，为后期其他项目的变现积累流量；
③、项目回本较快，基本上经过一个开学季就可以回本。
缺点：
①、项目投入高，比如收100吨书，按照6000元/吨的市场价来算，需要60万的投入；
②、需要做大规模才能赚钱，因为需要仓库、客服等人员配置，比如一个仓库管理员一天可以发500单，如果你销售额比较小也要招聘一个人的话，这样每单的人工成本均摊就比较高，不划算，客服同理；
③、收书具有一定的门槛，因为每年70%以上的书都在6月份毕业季收回，而这其中70%以上的书是从学校废品收购站回收的，所以需要搞定一些废品收购站。
3、项目的难点有哪些？
①、书籍的种类很多，比如我们仓库100多吨书，大概有30000种，对于这3万种书的销售价格的把控需要很大的精力，如果通过小程序直接从学生手里回收，那这么多书的回收价格的把控也比较难，需要沉淀自己的数据库
②、书籍的回收规模做大难，在前期没有合作的废品收购站的时候，想快速回收大量的书籍比较难，而且一年就6月份这一个月，过了这个月，后面就不可能大规模收书了，规模不大，利润起不来
我们开始的时候是通过收购二手书店实现快速扩展的
因为当我转向做二手书生意以后，一个根本的问题来了，疫情来了，同时我们自己的闲鱼加上代理，让我们的卖书能力较强，但是我们的库存实在太少了。
正当我们苦恼的时候，某个学生跟我们说，有个学校门口在书店在发广告要转让。所以我们就立刻去对接了一下，发现那些开在学校门口的书店扛不住了，而且不止一个。
为什么呢？
一是这些开店的人大多为一些年纪偏大的老头，线上开店能力较差，因为书籍的种类过多，他们商品在淘宝上架困难，他们不懂得如何使用一些铺货软件，明明仓库有20000种书，淘宝才上架了2000种不到。
二是因为疫情，学校学生出不来，那些开在校内的书店还行，开在校门口的只能眼巴巴的看着，看着一个封闭的学校大门。
看到了希望以后，我们一个月谈下2个学校门口的二手书店，以2元/本的成本拿下了约160吨书，这样我们在行业中，也能算上中等体量了，且顺利赶上2022年3月份学生开学高峰季节，当月实现了60多万的销售额，平时也在10-20万之间，前期投入快速回本。
4、对于想进入这个行业的人有什么建议？
整体经济环境下行之下，目前学生对二手书的接受程度越来越高，但依旧不建议盲目的进入这个行业，一开始就整个大仓库，投入几十万。
①建议先通过这个项目的一个环节进入这个项目，比如先搞定书籍回收
目前同行，包括我们，在淘宝店铺做起来以后，都愿意给别人分销，提成10%-12%，因为店铺在那里，客服也有了，关键是一本书卖的好，卖完了没有地方回收，要等到毕业季才能补货，所以都愿意通过帮人分销把自己的虚拟仓储做大，这样你就不用担心销售的问题了，第一步就去搞定回收，如果收不回来书，你就不适合这个行业。
②与同行合作，建立联盟关系
因为二手书主要收书还是来源于学校的废品收购站，这样导致项目有一定的区域性，同区域的同行肯定不愿意合作，有竞争关系，但不同区域的同行，大家都愿意合作
合作的好处一是在前期，共享数据库，书籍的销售价格、回收价格可以先用同行的数据，节省大量的精力，同时一套ERP软件一年20000+，一套线下销售和回收的小程序也要好几万，可以给同行几千块就可以共享，大大的减少前期不必要的投入
5、项目的延展性如何？
目前我们的年销售额在300-500万左右，净利润在25%左右，因为这个项目比较传统，比较重，而且有一定的区域性，所以不愿意将更多的钱投入到二手书中，比如去其他地方建立一个仓库，二是更愿意去做项目的延伸，目前已经做了两方面的延伸：
一是有很多学生群体以后，除二手书外再拓展点品类，可以做闲鱼无货源项目，目前已经包装完毕；
二是在深耕的大学城附近开拉新、试玩工作室这种不断需要人头的项目，目前投资一家拉新工作室已经盈利。
更多的可能性还在探索中
比如响应国家号召，开始尝试对学校外的体量在20-30吨的一些书店进行信息化改造，即共用ERP软件，仓库互发，帮助其淘宝店铺货等，然后每年收取几千元服务费，现在很多这种店铺还在靠人脑记忆书在哪里，针对有多少本书，什么书在哪里，完全还没有信息化，感觉这是一个机会
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