视频号直播赛道经验分享
1，视频号直播电商，200 个人在线，30-60 万 GMV，电商用户在视频号直播是更精准的，用户更高质量，视频号电商的客单价保守估计 600 元，没有被洗过。
2，目前视频号直播的电商主播，100 万 GMV 以上的直播间主播都是 45 岁以上，针对用户不一样。
3，前期最主要的正循环方式，是塑造 100 万 GMV，让平台给泛量流量，然后锤炼自己的流量接的方式，
4，这个流量特别泛，但没关系，真的很可怕，是免费的，是免费的，是免费的，这个都可以吃到私欲，这个是正向循环的。
5，第一次做 100 万 GMV，肯定是囤单的，越到后面，手感越强，囤单率越低，然后慢慢滚到后面。
6，视频号直播目前还没有流量的规模化能力，是流量券，尚且很粗暴。
7，视频号直播的转化更快，对于私欲销售更轻松，因为效率，销售得到的 Buff 更快，这个是激励问题，要重合一起使用。
8，琦琦目前 3980 元的 IP 课程，1700 多份，两个月 700 多万，这个成交，就是 IP 在台前直播，然后后面配一个咨询，吃单子。
9，3980 元之后的私欲升单比较快，4.5 万就是内部消化，内部转单。
10，视频号直播间地存量和增量，要拿官方流量奖励，目前已经过了最好的时候了，之前流量奖励很有用。
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11，双周政策目前会取消，10 万 GMV 一周，送 1 万流量，每周坚持 10 万，都可以有流量券。
12，服务商也有官方的流量券，官方规则 + 服务商激励，都是用流量券规则，流量券虽然泛，但是免费，电商 to 全体 C 端用户，流量券价值更大。
13，前期视频号直播的流量正循环起点，是在直播间产生 GMV，帮助官方完成 KPI，然后官方给你流量券，教培是上半年疯狂收割，下半年是品牌带货。
14，抖音直播需要有起始的流量势能，这个短视频内容能力挑战比较大，抖音直播网红圈和视频号直播网红圈，风格不同，非常不同。
15，有私欲基础的网红做视频号直播，更顺手，做抖音会更困惑，老私欲粉丝第一波会给你更反馈，然后持续生产内容会有更老的私欲来，然后进一步，社交关系和官方扶持进一步有漩涡。
16，有私欲基础的人，做视频号会更顺滑，但非常非常需要相互洗，非常需要创造 GMV 撬动官方联动，需要滚耐心的雪球。
17，可以申请官方宝贝的支持。官方知识专栏 30 万流量，4 期，然后 8 点一刻，40 万流量，这些要申请；
18，视频号直播、视频号、公众号要联动，垂直短视频很难，但值得做，会有流量，视频号基本上都是免费流量。
19，视频号的内容领域比较初期，比较泛，如果是有泛量，就可以有更大的流量。
以上，似乎视频号直播要起飞了。
2022-07-09 23:11 0条评论