潜在精准用户转化问题
项目问答 607
老师，你好！请教你问题：我现在有2个产品，一个是低价引流产品，一个是高价产品，但是现在遇到个困境，就是无法将这些低价引流品的客户，转化成高价品的客户，还望指点！非常感谢
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你好。
低转高的模式一般是收割小白的在线教育的传统玩法，前端大规模投放流量，靠低价产品筛选用户，然后通过一套sop的低转高课程流程，配合销售跟单来实现转高可单，这其实是一整套系统。 想实现产品低转高，我觉得有这么几个关键点。
1.有成熟的业务sop，可以无缝衔接低价产品和高价产品的转化流程，例如买了9.9元体验课的学员可以拉到群里讲课，课后由销售跟进卖高客单价。
2.低客单价产品和高客单价产品一定有极强的相关性，如果你的低客单价课是9.9元的个人ip打造课程，但是你的高客单价课程是淘宝电商课程，那么就算目标人群一致，但是兴趣点不同也很难转化。
3.在线教育模式里，低转高这个模式比较适合收割客单价不高于1w的产品，面向的用户群体层次相对偏低，以小白群体为主，如果是高质量客服则不适合低转高的玩法。
4.低客单价的产品交付质量一定要高于高客单价产品，否则流量过来了，看到你低客单价产品做的都这么垃圾，反倒是损失了客户。
5.高转化的因素不只是设计一个低客单价和高客单价的产品，朋友圈、添加好友的落地话术、客户问题的百问百答话术、朋友圈客户分层运营、新产品发售的流程、日常客户的维护流程，都是影响转化率的重要因素，所以转化低可能也不只是你的产品有问题。
2022-06-05 23:02 0条评论