短视频带货项目复盘经验分享
关于短视频带货怎么做，最近折腾了有十几天，有一些体会，不过本文不讲任何实操，只谈谈我自己瞎折腾之后的思考：
先说传统电商，比如淘宝拼多多，假如我们今天想买一个电饭锅，正常的流程是我们会去淘宝上搜索【电饭锅】，然后在弹出来的一大堆商品当中，挑选合适的商品，然后下单。这个时候，平台之间的PK，是商品和商品，他们通过价格、功能、图文等各种方式，展现自己商品的好坏，胜利者获得订单。
而抖音和视频号之类的短视频是兴趣电商，因为是临时起意购买，购买之前的引导非常重要，但是产品之间并没有明确的PK。
比如你刷到了电饭锅，觉得这个电饭锅不错，突然想起家里的已经用了很多年，也该换一个了，于是就买了。请注意，这个时候，并没有别的电饭锅在旁边与这个产品拼价格、拼质量，所以有时候哪怕你这个产品的价格，比淘宝贵了几十块钱，也没有太大影响，消费者的感受并不明显。
所以短视频平台成功的关键在于，两点：
第一，你那一条短视频能否推送到潜在用户的面前，也就是我们通常所说的，视频能不能爆，否则，客户看都看不到，你搞什么都是白扯。
第二，用户看到了你这个视频之后，他会不会买，也就是视频引导的能力如何。
因此，归根结底，短视频平台PK的是内容的质量，而不是产品本身的质量。
淘宝的内卷跟抖音、快手、视频号带货的内卷逻辑是不一样的。前者是你卖这个产品，大家都卖，于是价格战打起来，大家没钱赚了，这个叫做淘宝的内卷。
而短视频的内卷逻辑是一个类目啊，比如说书单，做的人太多了，同样一个樊登读书的。视频被几千个人拿去反复反复的剪辑，所有人用的都是同相同的素材，文案也是差不多的，背景音乐也是差不多的，内容大量的重复，导致你发了也没什么播放量，这个就是短视频的内卷。
通过上述的思考，我想说的是：
选品虽然是重要的，但是并不是最重要的，最重要的是不管你做什么品，你的内容一定要用心做，要做好，不然的话，选什么品其实都差不多。
为什么我强调这一点呢，因为为了做短视频带货，我加了很多知识星球，看了很多老师讲如何做短视频的帖子，基本上很多老师都会提到，一般至少准备三五个手机，要做矩阵账号。只有数量足够多，才能去拼概率（这一点类似淘宝店群）。
所以我也买了好多手机，搞了一大堆账号。但是因为我是新手，做这个还不久，所以之前实操，一直摸不到重点，只知道每天一定要每个账号发10个视频，总共5个手机，一定要发满50个。
一旦给自己规定了每天必须达到的数量，从心态上，就会倾向于完成任务优先的想法，内容质量的好坏，反而变成了次要的，心里就会想着，内容不用搞得那么认真，反正我多搞几个就行，毕竟我是拼概率，又不是靠的某一条视频。
我现在觉得，这恰恰是做短视频带货的大忌。大家思考一下，我们为什么要选蓝海赛道？这个跟我们高考想要跑新疆西藏那些低竞争的省份考试是一个道理，一个学生在江苏浙江等高考大省只能考二本的，你跑到新疆也许你就能考上一本，因为那边人少，你容易脱颖而出。
但是，不要忘了一个前提，哪怕竞争再少，你也得好好学习，躺平是不可能成功的。回到短视频赛道，哪怕你选到的是一个在蓝海类目，你也一定要记住。内容一定要做好，否则你也是做不起来的，就算是侥幸做起来了，那也就是碰巧赚一波红利，你做不长久的。
【选低竞争的赛道+做优质内容】，是做所有短视频行业的根本，这就是心法，是秘籍。只有先把这个事情想明白，然后实操的时候，专门去研究平台上好的内容，先把内容做好，然后随着自己越来越熟练，每天做的内容数量越来越多，在保证内容优质的前提下，才可以谈谈所谓的矩阵，否则，内容都不行。
矩阵是没有意义的，100部手机，100个账号，每天发的大量的都是垃圾视频，0播放，几十个播放，每天研究怎么快速出更多视频，发了一大堆都没有结果，最后一个也跑不出来，浪费时间浪费精力，还很容易被打击到。
最终做着做着就放弃了。这个就是本末倒置了。
以上是我自己最近实操的心得，我是纯新手，一开始剪映都不会用，也很迷茫，最近总算开始有点找到方向和思路了，大家可以留言探讨一下自己实操的感悟，相互交流一下。